Как мы заработали клиенту больше 8 000 000 чистой прибыли

Вводные данные

Посадочная страница с лид-формой для регистрации на вебинар, на которую ведется реклама.

Рабочий процесс

Начиная со старта рекламы в Facebook/Instagram, настроенные рекламные кампании приносили внушительный поток регистраций. За первый месяц мы получили 1 777 заявок за 55,48 руб. с НДС. Благодаря изначально внедренной CRM-системе мы могли отслеживать не только точное количество регистраций, но и статус каждого лида и, самое главное, количество и сумму оплат. Уже с первого месяца клиенту начали приходить оплаты за полный курс.

Постепенно проводилось тестирование альтернативных аудиторий (например, на многодетные семьи или приверженцев определенной религии) и эксперименты с рекламными текстами и креативами.

Через 2 месяца работы с Facebook/Instagram было решено протестировать и другие рекламные площадки: Одноклассники, ВКонтакте, Яндекс.Директ и Google Ads.

Помимо изначально протестированных в Facebook аудиторий использовались настройки показа рекламы на контекстный таргетинг, LAL аудиторию и участников сообществ по интересам. Для каждой из выбранных рекламных площадок тестировались разные форматы рекламы, креативов и места размещения.

Из всех протестированных платформ пришлось отказаться от Google Ads (после 1 тестового месяца) и ВКонтакте (после 2 месяцев) в связи с малым или полным отсутствием оплат с данных каналов. За лето в MyTarget существенно увеличилась цена регистрации, не смотря на регулярные работы над рекламными кампания, и упало количество оплат, из-за чего на данной площадке работы решили прекратить.

Таким образом, на сегодняшний день реклама продолжает показываться в Facebook/Instagram и Яндекс.Директ, т.к. данные площадки оказались самыми рентабельными.

Результат работы

Тестирование разных площадок и гипотез позволило выделить наиболее результативные настройки рекламы и связки аудиторий с объявлениями. В сумме за весь период работ запущено около 50 рекламных кампаний в таргетированной рекламе и 10 в контекстной. Благодаря доверию клиента мы внедряли свои идеи без временных задержек на согласование и правки.

В результате:

• Всего 26 380 регистраций со средней ценой 84,81 руб. с НДС
• Средняя конверсия из регистрации в участника 33,8%
• Следует учесть, что регистрации поступают ежеминутно и часть регистраций не перешла в статус участников. Это значит, что конверсия может оказаться выше указанной цифры
• Получено оплат на сумму 10 495 422 руб
• Рентабельность маркетинговых инвестиций 351%

В дальнейшем планируется протестировать видео-рекламу в YouTube. А также запустить новый рекламный посев в Одноклассниках.

Кстати, нам удавалось войти в топ креативов по publer.pro для Одноклассников. Подробнее об этом можно прочитать здесь.